薛晓舟刚进保险公司时，觉得自己有专业知识就够了。客户买保险？靠数据和方案就能搞定！他看不上那些靠人情拉单的“套路”，觉得那是歪门邪道。可现实不讲情面，他连小单子都拿不下，业绩垫底，成了同事眼里的“笑话”。更惨的是，女朋友跟他分手，母亲也去世了，生活一团糟。这时候，他才明白，光靠死脑筋是行不通的。

后来，薛晓舟开始改变。他听从前辈胡曼黎的建议，学会了“接地气”的方法。比如，他在朋友圈给客户的孩子点赞，慢慢拉近关系。这种小动作成本低，效果却好。他还放下了对感情的执念，专心做方案，想拿下小艾总的大单。他熬夜改方案，反复跟客户沟通，终于用真诚和专业打动了小艾总，签下千万大单。这单子让公司高层青青总刮目相看，直接给他升职，还换了个更大的平台，让他接触更好的资源。

薛晓舟的成功，不是运气，是他一步步学来的。数据显示，保险行业新人第一年的流失率高达50%，能坚持半年还开出大单的，不超过10%。薛晓舟能行，是因为他学会了察言观色，也懂得了客户要的不仅是冷冰冰的方案，还有信任和温暖。他用行动证明，专业加人情，才能在这一行站稳脚。

可薛晓舟的成功，却让唐玲坐不住了。唐玲是公司老人，地位稳当，但她最怕别人抢风头。当初，她听说李青青想挖胡曼黎，怕胡曼黎威胁自己，就联合同事陈放使绊子。他们不仅害得胡曼黎被公司开除，还让她两年内没法在保险行业立足。胡曼黎没办法，只能跟薛晓舟合作，教他怎么做事。谁想到，这反而培养出了薛晓舟这个“黑马”。